中小企業が年商3億円の壁を突破するために。
再現性最適化販売戦略で、あなたの会社を安売り戦争の地獄から解放いたします。

全国300万社の中小企業の実態

全国には約300万社の中小企業が存在しますが、その利益構造は驚くほど偏っています。

自社の最適販売戦略モデルとは何か

小企業の社長が、絶対に自らの手で把握し、構築しなければならないもの。それが「自社の最適販売戦略モデル」です。

何をするのか？

市場全体を俯瞰し、自社が勝てる領域を見極めます。市場規模、競合状況、主な販売形態、市場特性、CRM、商品の認知度、価格帯、ライバルの戦略戦術を徹底的に調査・分析します。

具体的な調査内容

• 市場規模調査: ターゲット市場の総額、成長率、将来予測を数値化
• 競合調査: 主要競合の売上規模、商品ライン、価格戦略、マーケティング手法を詳細に分析
• 販売形態分析: 業界における主流の販売チャネル（EC、店舗、代理店、BtoB等）と市場シェア
• 市場特性の把握: 顧客の購買サイクル、季節性、トレンド、規制環境
• CRM実態: 業界における顧客管理・リピート施策の一般的手法
• 商品認知度調査: 自社商品・サービスの市場での認知度と評価
• 価格調査: 競合の価格帯、割引戦略、顧客の価格感度
• ライバル戦略の批評: 競合の強み・弱みを客観的に評価し、勝てるポイントを特定

成果物

• 📊 市場調査レポート（40〜60ページ）
• 📈 競合比較マトリクス
• 🎯 勝てる市場セグメントの特定
• 💡 戦略的ポジショニング提案

中小企業のバーゲン安売りは会社がつぶれる運命をたどる

価格競争に巻き込まれ、利益を削り続ける経営は、遅かれ早かれ会社を疲弊させます。私たちは、安売りではなく「価値」で勝つ戦略を構築します。

企業の現状の問題確認

• 販売方法（どうやって売っているか）
• 販売チャネル（どこで売っているか）
• 既存顧客の状況（誰が買っているか、リピート率は？）
• 商品・サービスの強みと弱み
• 顧客層の特定と分析
• プロモーション施策の効果測定
• 商品ブランドの認知度と評価

安売り企業の悪循環を断ち切るために

具体的な施策

• 商品・サービスの価値再定義
• ブランドストーリーの構築
• 顧客体験の設計（購入前・購入時・購入後）
• 差別化ポイントの明確化と訴求

ブランド集中・ブランド化

分散した商品ラインを整理し、コアブランドに経営資源を集中させます。

4つのチャネル戦略

• Web: 自社サイト、EC、SEO/SEM、SNS広告
• メディア: PR、雑誌掲載、インフルエンサー連携
• リアル: 店舗、展示会、イベント、ポップアップ
• 人脈: 紹介、アライアンス、コミュニティ

プロモーション戦略の段階設計

1. 共感の種まき: SNS投稿、ブログ、ストーリー発信で価値観を伝える
2. 共感から憧れ: 成功事例、ライフスタイル提案で「こうなりたい」を喚起
3. 信頼と関係づくり: 無料相談、体験会、サンプル提供で信頼を獲得
4. 購入: 安心して購入できる環境（保証、返品対応、口コミ）
5. ファン化: 購入後フォロー、コミュニティ、継続教育

4つのカテゴリーのまとめ表

Need と Want による商品サービス開発、若しくは再構築

既存商品を「Need（必要）」と「Want（欲求）」に分類し、それぞれに最適な価格戦略・販売戦略を設計します。

パッケージ化や高額化の検討

• 単品販売からセット販売・パッケージ販売へ
• サービスのバンドル化（商品+サポート+教育）
• プレミアムライン・限定商品の追加
• サブスクリプションモデルの導入

緊急性・重要性マトリクスによる必要な商品サービスの限定

何をするのか？

顧客が「知る→興味を持つ→検討する→購入する→リピートする」までの旅路を設計し、各段階での最適な接点を明確化します。

各段階での施策

• 知る（認知）: 広告、SNS、PR、SEO、口コミ
• 興味を持つ: LP、資料請求、無料コンテンツ、体験会
• 検討する: 比較資料、事例紹介、無料相談、デモ
• 購入する: 購入しやすいUI、安心保証、スムーズな決済
• リピートする: フォローメール、会員特典、新商品案内、コミュニティ

成果物

• 🗺️ カスタマージャーニーマップ（ビジュアル化）
• 📲 タッチポイント設計書
• 📧 ステップメール・リマインド施策の提案

何をするのか？

顧客への最適な接点と導線を設計し、オンライン/オフライン、直販/代理店、SNS・LP・展示会など、費用対効果を加味したチャネル戦略を構築します。

具体的な手法

• チャネル別の売上・コスト分析
• 新規チャネルの開拓提案（EC・SNS・代理店など）
• オムニチャネル化の設計（複数チャネルの統合）
• 各チャネルでの顧客体験の最適化

毎月の広告費の仮決定

各チャネルへの投資配分を、ROIに基づいて最適化します。初期は少額でテストし、効果の高いチャネルへ重点配分していきます。

成果物

• 🛒 チャネル戦略マップ
• 💰 チャネル別ROI分析
• 🤝 代理店・パートナー開拓リスト
• 📊 広告予算配分計画

何をするのか？

効率的かつ再現性のある営業の流れを構築し、認知→興味→訪問→提案→クロージング→フォローアップの流れを標準化します。

具体的な手法

• 営業プロセスの可視化（フローチャート化）
• KPI設定（商談数・成約率・平均受注額など）
• 営業トークスクリプトの作成
• SFA（営業支援システム）導入支援
• 営業チームのトレーニング設計

成果物

• 📋 営業プロセスフロー図
• 📞 営業トークスクリプト
• 📊 KPIダッシュボード
• 🎓 営業トレーニングマニュアル

何をするのか？

価格設定と利益構造を最適化し、高価格戦略 or 低価格戦略、原価と粗利、LTV（顧客生涯価値）、ディスカウント方針までを設計します。

具体的な手法

• 価格感度分析: 顧客がいくらなら買うか？いくらまでなら許容するか？をリサーチ
• 心理価格の設定: 980円 vs 1,000円、9,800円 vs 10,000円の効果検証
• 利益シミュレーション: 価格変更時の売上・利益への影響を予測
• 価格帯設計: エントリー・スタンダード・プレミアムの3段階設計
• 値上げ戦略: 段階的な値上げスケジュールと顧客への伝え方
• ディスカウントポリシー: いつ、誰に、どれくらい割引するかのルール化

LTV（顧客生涯価値）の最大化

一度の取引で終わらせず、リピート・アップセル・クロスセルで顧客一人あたりの総売上を最大化します。

成果物

• 💲 価格戦略提案書
• 📊 利益シミュレーション表
• 🎯 最適価格帯の提示
• 📈 LTV向上施策ロードマップ

何をするのか？

結果を分析し、継続的に改善。データに基づく分析で、成約率・顧客満足度・継続率などのKPIを追跡し、戦略を柔軟に進化させます。

具体的な手法

• 月次レビュー会議（当オフィスにて）: 進捗確認・課題抽出・次月のアクションプラン策定
• データ分析: GA4・CRM・売上データの解析、トレンドの把握
• 改善施策の立案・実行支援: 具体的な施策を提案し、実行までサポート
• A/Bテスト: LP・広告・価格などをテストし、最適解を見つける
• 顧客フィードバックの収集: アンケート・インタビューで生の声を集める

月1回当オフィスにての改善会議

オンラインではなく、対面で深い議論を行います。社長と一緒に数字を見ながら、次の一手を考え、実行可能なアクションプランに落とし込みます。

成果物

• 📈 月次レポート（KPI推移・分析・改善提案）
• 🔄 PDCA実行スケジュール
• 📊 KPIトラッキングシート
• 💡 改善施策ロードマップ